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Négociation commercial

Gagner en efficacité grâce à une discipline dans la préparation de l’entretien et une vraie technique d’écoute.

Le programme

Les 3 objectifs principaux

Une formation concrète et immédiatement applicable pour professionnaliser chaque entretien commercial.

01

Maîtriser les fondamentaux de la communication

Comprendre et appliquer les règles de communication qui président à toute négociation commerciale, pour gagner en confort et en professionnalisme.

02

Améliorer ses relations commerciales

Développer sa capacité d’écoute, gérer un cahier des charges, et faire de son comportement naturel un atout du dialogue pour donner envie d’acheter.

03

Gagner en rapidité et en efficacité

Maîtriser les outils de négociation pour terminer chaque entretien de manière profitable et savoir dire non quand c’est nécessaire.

Évaluation

Questionnaire en fin de deuxième session.

Pourquoi cette formation ?

Un levier de performance
pour vos équipes

Dans un secteur en pleine mutation où la concurrence est omniprésente, il est fondamental de prendre conscience que le respect de règles de communication qui préside à toute négociation est générateur d’efficacité, de confort et de professionnalisme.

Cette discipline permet à chaque commercial de créer les conditions d’une vente profitable pour les deux parties et de sortir de sa zone de confort pour gagner en plaisir à vendre.

À qui s'adresse cette formation ?

Elle s’adresse à l’ensemble de l’équipe commerciale, quel que soit le niveau.

Commercial(e)s
Assistant(e)s commercial(e)s
Managers commerciaux

(Pas de prérequis — accessible à tout profil)

Les techniques d'animation

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques basés sur des cas concrets issus de l’expérience des participants
Études de cas « difficiles » rencontrés entre les sessions, traités en commun avec le groupe
Jeux de rôles tirés du quotidien

Les points forts de la formation

Cette formation extrêmement concrète permet à chaque participant, quel que soit son niveau, de mettre en pratique immédiatement le contenu reçu pendant les deux sessions.

Elle permet à chacun d’évoluer dans sa pratique, de sortir de sa zone de confort et de gagner en efficacité et en plaisir à vendre.

Organisation

Informations pratiques

Niveau

Débutant et Qualifié

Code formation

312

Durée

2 jours (14h)

Format

Présentiel (distanciel sur demande)

Groupe

2 à 6 personnes (intra) / 4 personnes min. (inter)

Public visé

Tout profil, aucun prérequis

Investissement

Tarifs nets de la formation

Tarifs nets hors frais de déplacement du formateur. Organisme de formation non assujetti à TVA.

Formation intra-entreprise

Le formateur se déplace dans vos locaux

Groupes de 2 à 6 personnes

Adhérent

3 200 €

soit 1 600 € / jour

Non-adhérent

3 600 €

soit 1 800 € / jour

Formation inter-entreprise

Rejoignez un groupe de 6 à 12 personnes

Prix par personne